艾媒咨询|2021年中國醫美機構市場竞争态势及企業营销模式分析報告

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数据显示，2016—2020年中國醫美行業市場范围五年均匀增加率為12.8%，与此同时，中國醫美市場用户范围增加了4倍多。在人们糊口程度晋升、年青一代對醫美的接管度提高、當局羁系层對醫美行業的整治给醫美消费者的信念晋升的综互助用下，估计中國醫美市場范围在2022年将到达2232亿元。跟着醫美產物及仪器技能程度晋升、醫美常识普及等，公眾對整形美容的观念正在向踊跃立場變化，在全部行業扩大的進程中，轻醫美的受眾面廣、門坎低、复购率高，更有可能晋升市場总體浸透率，成為我國醫美行業的重要增量市場。(《艾媒咨询|2021年中國醫美機構市場竞争态势及企業营销模式阐發陈述》完备高清PDF版共77页，可點击文章底部陈述下载按钮举行陈述下载)

According to the data, from 2016 to 2020, the five-year average growth rate  of the market scale of China's medical and American industry was 12.8%. At the  same time, the user scale of China's medical and American market increased by  more than four times. Under the combined effect of the improvement of people's  living standards, the improvement of the acceptance of medical beauty by the  younger generation, the regulation of the medical beauty industry by the  government regulators and the improvement of medical beauty consumer confidence,  it is expected that the scale of China's medical beauty market will reach 223.2  billion yuan in 2022. With the improvement of the technical level of medical  beauty products and instruments and the popularization of medical beauty  knowledge, people's concept of plastic beauty is changing to a positive  attitude. In the process of the expansion of the whole industry, light medical  beauty has a wide audience, low threshold and high repurchase rate, which is  more likely to improve the overall penetration rate of the market and become the  main incremental market of China's medical beauty industry.(“iiMedia Report | Analysis report on market competition situation and enterprise marketing mode of Chinese medical and American institutions in 2021” full version has 77 pages,please click the download button at the bottom of the article to download the report )

焦點概念

　　用户范围：2022年中國醫美市場范围估计到达2232亿元

数据显示，2016—2020年中國醫美行業市場范围五年均匀增加率為12.8%，与此同时，中國醫美市場用户范围增加了4倍多，在人们糊口程度晋升、年青一代對醫美的接管度提高、當局羁系层對醫美行業的整治给醫美消费者信念的晋升的综互助用下，估计中國醫美市場范围将在2022年到达2232亿元。

用户调研：2021年中國醫美消费者最存眷機構公立性子、天資和口碑

数据显示，有過醫美消费的受访者在斟酌醫美機構时最重要的三個斟酌身分為是不是為公立醫美機構、機構天資和口碑舆情。数据显示，中國醫美消费受访者認為醫美機構有待晋升的三大层面為代價、大夫專業度和產物结果，有靠近對折中國醫美消费受访者認為醫美產物代價另有改良的处所。

行業趋向：行業規范有序扩大，轻醫美是重點存眷范畴

自2002年起國度對醫療美容行業羁系愈来愈器重，行業鼎新和从新洗牌将重塑醫美行業款式，鞭策其向更高质量、尺度挨近。跟着醫美產物及仪器技能程度晋升、醫美常识普及等，公眾對整形美容的观念正在向踊跃立場變化，在全部行業扩大的進程中，轻醫美的受眾面廣、門坎低、复购率高，更有可能晋升市場总體浸透率，成為我國醫美行業的重要增量市場。

如下為陈述節選内容：



　　中國醫美機構市場成长社會布景

比拟部門世界主流國度的醫美產物浸透率，中國的醫美產物浸透率有很大的晋升空間，2019年中國大陸的醫美產物浸透率仅為3.6%，与日本、美國、韩國的醫美浸透率比拟要低不少。而跟着當前中國年青一代的思惟观念的變化，國人對醫美接管度也在提高，将来中國國民醫美浸透率也會渐渐晋升。

中國醫美機構市場成长市場布景

数据显示，2016年到2020年，中國醫美市場用户范围增加了4倍多，估计跟着中國國民意识的扭转和收入程度的提高，2023年中國醫美用户将冲破2300消痔瘡茶,万人。

中國醫療美容辦事市場范围阐發

数据显示，2016-2020年中國醫美行業市場范围五年均匀增加率為12.8%。在人们糊口程度的晋升、年青一代對醫美的接管度的提高、當局羁系层對醫美行業的整治给醫美消费者信念的晋升的综互助用下，估计中國醫美市場范围将在2022年到达2232亿元。

大眾機構醫療美容辦事市場范围阐發

数据显示，2016-2020年中國公立醫美辦事機構市場范围年均增加5.1%，增速要低于总體醫美辦事行業增加速率，其重要缘由在于公立醫美機構的营業扩大踊跃性不高，且2020年受疫情影响下人们廣泛不肯意去人流较為密集的公立病院。艾媒咨询阐發师認為，从持久上看，公立醫美機構受轨制等方面影响，扩大意愿不较着，市場范围增速要低于私立醫美市場范围增速。

中國醫美機構行業市場竞争款式阐發(一)

　中國醫美機構消用度户画像

中國消费者對醫美產物的领會度阐發

数据显示，别离有24.1%和洗車水槍，43.7%的女性醫美消费受访者對醫美產物很是领會和根基领會，這乳液手套,两項数据均高于男性醫美消费受访者。女性醫美消费受访者者要比男性醫美消费受访者對醫美產物的领會度更深，不领會的人数要更少。从春變散布上看，26-45岁的醫美消费受访者對醫美產物根基领會和很是認识的人数比例至多。

中國消费者選择醫美機構斟酌身分查询拜访

数据显示，有過醫美消费的受访者在斟酌醫美機構时最重要的三個斟酌身分為是不是為公立醫美機構、機構天資和口碑舆情，唯一21.7%的醫美消费受访者将代價作為斟酌身分，均匀每位受访者在選择醫美機構时會斟酌3.4個身分。艾媒咨询阐發师認為，醫美消费者在選择機構时更趋于多方面斟酌，且偏重斟酌機構的能力、平安性，消费者對代價不敏感，醫美機構采纳高质量、高辦事、高订價的產物線路将更受消费者接待。

中國消费者選择醫美機構大夫斟酌身分查询拜访

数据显示，超對折的醫美消费受访者将执業证书和操作案例作為斟酌身分。值得注重的是，分歧性此外醫美消费受访者在選择醫美大夫时的斟酌身分差别较大，女性醫美消费受访者更注意执業证书、操作案例、學历、亲和力這四個身分，而男性醫美消费受访者则更注意春變這一身分。艾媒咨询阐發师認為，醫美商家可按照分歧性此外醫美消费者举荐标签分歧的醫美大夫，从而提高消费者的信赖度与得意度。

　中國消费者到醫美機構消费項目查询拜访

数据显示，有靠近對折的醫美消费受访者體验過皮肤类醫美項目，此中有17.1%的醫美消费受访者體验過玻尿酸。艾媒咨询阐發师認為，受食品、糊口習气等身分影响，中國消费者的皮肤照顾护士需求晋升，且中國消费者廣泛较存眷面部的皮肤問题，故醫美商家可加大结構玻尿酸、肉毒素、皮秒激光等相干有關脸部肌肤醫美項目。

中國消费者對醫美機構虔诚度查询拜访

数据显示，30.6%的醫美消费受访者只體验了1家醫美機構，55.0%的受访者體验了2-3家醫美機構，有78.1%的醫美消费者暗示愿意在上一家醫美機構消费。艾媒咨询阐發师認為，當前中國醫美消费者的黏性较高，率先辈入醫美行業的機構将有益于积累客户。

中國醫美機構成长挑战：一二線都會竞争同质化较着

在市場竞争加重的款式之下，成熟醫美市場中產物同质化竞争的問题日益紧张。新氧数据颜究院数据显示，以上海為例，在2019年有73%的定单来自于皮肤美容和打针美容，缺少特點和爆品辦事。不只是在一線都會的成熟市場，同质化竞争紧张的問题一样存在于部門二線都會，2019年福建省焦點都會鼻部品类事迹占比达29%，流量占比也是整形外科品类第一。

產物同质化竞争的加重是求美者消费需求增长与行業機構转型進级滞後發生的布局性抵牾。當下求美者對付醫美辦事的诉求早已渡過入門阶段并向更高档别拓展，但新入局的大大都機構其实不具有掌控行業趋向的能力，更缺少响应的資本储蓄，只能靠技能含量较低的醫美項目来争取市場。别的，在同质化竞争加重的布景之下，醫美機構生效最快的营销方法就是打代價战，這也致使了我國一二線都會醫美機構客单價的晋升极其坚苦。

中國醫美機構成长趋向一：規范化

自2002年起國度對醫療美容行業羁系愈来愈器重，特别是自2014年起，每一年都倡议冲击不法醫美举措，从泉源的针剂產物到黑醫美機構查处，開释出國度严酷羁系的刻意;跟着醫療美容辦事市場及被吸引来的新投資者和市場介入者延续增加，估计中國當局将继续收紧羁系框架，以庇护消费者免受不法运营或分歧資历从業职員的陵犯，确保行業的可延续成长。

國度卫健委及七個其他羁系部分于2021年6月结合公布《關于印發冲击不法醫療美容辦事專項整治事情方案的通知》。行業鼎新和从新洗牌将重塑醫美行業款式，鞭策其向更高质量、尺度挨近。天下范畴内大范围取消不法醫美機構的举措，将為財產關头性转型摊平門路，解除剧烈的低價竞争，瘦肚子方法,為正當的醫美機構从新缔造可以或许浸透和發掘的市場空間。

中國醫美機構成长趋向二：行業延续增加

跟着醫美產物及仪器技能程度晋升、醫美常识普及等，公眾對整形美容的观念正在向踊跃立場變化，已显现出了从接管到热中的扭转。消费群體在不竭拓宽。方针消费群體的扩展起首體如今春變上，醫美行業的客户群體从以往35岁到45岁扩大至20岁到55岁之間，按照新氧数線上av,据显示，2019年我國醫美消费者均匀春變為24.45岁，90後消费者占比跨越60%。其次，還體如今性别上，固然今朝重要主顾還是女性，但男性主顾较着增多。最後，跟着社會承認度的不竭提高，消费人群从中高端消费者向公共消费者拓宽。

醫美同时具备醫療属性和消费属性，手術类醫美更具备醫療属性，非手術类轻醫美的消费属性则更强，項目危害较低、起效快、单次項目代價低，是以采辦决议计划链路较短，轻醫美在必定水平上是糊口美容的消费進级，必要延续投入以改良皮肤或延缓朽迈，在全部行業扩大的進程中，轻醫美的受眾面廣、門坎低、复购率高，更有可能晋升市場总體浸透率，成為我國醫美行業的重要增量市場。對付辦事機構来讲，非手術类轻醫美項目操作更简略，消费频次更高，且開设天資門坎更低，推行力度也更大。

中國醫美機構成长趋向三：大要量醫美機構脱颖而出

中國醫療美容辦事市場竞争剧烈且分离，市場介入者浩繁，致使比年来市場集中度较低。具备技能上风和品牌佳誉度的领先醫療美容機構團體已起步，并将继续經由過程收购、品牌授权及為小型醫療美容機構供给咨询辦事拓展营業。是以，估计将来几年行業整合趋向将继续。

依照體量来分，中國醫療美容機構可以分為大要量、中小型、小微型三类，此中大要量的代表機構是美莱、藝星、伊美尔、朗姿、丽都整形、華韩整形等。从用户角度看，海内醫美用户的斟酌身分中，53.8%垂青“機構天資”，  39.8%垂青“品牌知名度”，37.4%垂青機構范围。這些用户偏好都决议了大機構更能在業内站稳脚根。

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