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標題: 在四五线城市開一家皮膚管理中心能不能赚錢? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-7-26 17:22
標題: 在四五线城市開一家皮膚管理中心能不能赚錢?
從一些行業陈述或團购網站的信息来看，今朝皮膚辦理店面（包含美容院）大多集中在1、二线都會，且社區店更是数目浩繁，阐明糊口美容辦事已經是公共廣泛的需求。而包含州里在內的四线如下都會，则門店数目相對于较少，這也象征着在中國的下沉市場，皮膚辦理門店仍有很大的空間。

今朝不少大品牌美容院連鎖根基看不上這些四五线的县市，州里等城乡連系部，以是室內裝修設計,　小县城根基以個别户美容院為主。少了大品牌竞争，就看谁能做出口碑和品牌逼格，做得好，年入30-40万仍是很輕易實現的，那到底能不克不及赚錢呢？咱们一块兒来算一笔帐。

先算算一個美容店的本錢有几多？

分歧地域的本錢虽有分歧，但布局根基同样。房租、装修、人工是三块重要本錢，此中房租一般占大頭（有的店面可能會有讓渡费）。在州里開店，固然收入比在县市要低，但本錢也低了不少。假如在小城找一個店面100~150平米摆布的铺子，差未几能有5张床。房租约莫在1年2~5万元摆布，平摊下来就是每個月不會跨越5000，這根基上還包含了水電用度。

下线市場與1、二线都會分歧的是，在一二线都會，你可以把店開购物中間、小區四周、或写字楼中。而鄙人级都會，最佳拿到人流相對于集中的地段的店面，若是這些位置拿不到，或本錢過高，也能够在收支停放車比力便利的次要位置開店，那就要把店面招牌做得够顯眼。

除房租以外，装修質料、空调、床位等質料分歧，本錢相差较大，每一個處所的装修的質料和人工本錢也都有不同，可是必定不要為了圖廉價而選用質量欠安的装修質料。

除以上房租和装修之外，就是人工本錢，主如果职員的根粉刺洗面乳,基工資加之手工费和提成。

一般来讲，下级市場員工的根基工資在2000元摆布（地域差别比力大，此数值仅為参考），社保用度500元，手工费分歧的項目金额纷歧样，提成绩是按照賣卡的提點来定。

总体上来看，一般一個員工一個月若是正常出勤(26天)，都依照根基的事情量完成的话，能有3000~5000摆布。店长的根基工資要高一些，剩下主如果辦理奖金和事迹提成。一般若是一個店一月能做到3-4万的话，根基上净利润能有1-2万元。

那末，州里皮膚辦理中間重要面临哪些消费人群呢？

州里的主力消费人群，主如果25岁以上的已婚人群，乃至30岁以上更多，春秋大的在50岁摆布，她们在本地属于消费能力较高的人群，對情况和辦事有必定的請求。

她们的身份主如果公事員、公事員的妻子，西席、西席的妻子，做買賣的老板娘，汉子在外打工的女人们，她们是州里中的重要消费女性，根基上都有消费能力，也有美容需求。可是除美容需求以外，小我需求又有些纷歧样。

有的到美容院，主如果為了可以或许调養、輕鬆一下；有的到美容院是由于糊口無聊、孤傲，到店里能和美容技師聊谈天，倾吐的同時排解時候；有的到美容院是由于家庭危機，但愿經由過程不竭的美容留住芳華的尾巴，挽留老公，等等。针對這些分歧的需求，美容技師简略接触後，举行感情營销時就要摸清他们的痛點，针對性举行贩賣，乐成了就會颇有粘性。

此外，针對這部門消费人群要体面、争强好厨房過濾網,胜的生理，要塑造“相對于品牌上風”。

起首要讓客户感觉你是個品牌，再者就是要有必定的逼格。在這两點上，若是你已有几家連鎖店，那好說；假設没有的话，可以經由過程其他方法做大牌感，或找可以授權的連鎖品牌举行互助，借助品牌公司的布景气力，如许在本地客户心中就會有大牌的感受，比拟其他個别户美容院這類竞争敌手，就可以拉開必定的差距。

装修方面，不必要奢華，可是必定要有格调，要简约大气、够清洁、品牌公司一般城市有装修設計支撑。

怎样能果断一家新店是否是可以活下来呢？

開店做買賣，做的是人、貨、場，這三要素中，人是最關頭的。開新店選址當然首要，找店长更首要。店长决议了一個店能不克不及做起来，店长的重要事情是賣卡和保護客户瓜葛。固然，若是你既是老板又是店长，阐明你本自具有谋劃能力，胜算就更大了。

在美容行業中，老客户轉先容常常可以或许占到6-7成的比例，新客户的轉化其實是比力低的，以是辦事好老客户，既可以或许實現老客户的娛樂城推薦,反复采辦辦事卡項，更可以或许讓其先容親戚朋侪来。

有了符合的铺子和店长，下面就是筹辦店面了。

員工的雇用也要一块兒到位，如许在装修進程中，店长要带美容師到方针人群地域鼓吹，举行新客户预约，經由過程發傳单，或加微信，或掃店面掃小區的方法，约請方针人群開業落後店体验。這個進程的焦點是要找到德律風接洽方法，做好感情營销，創建好印象和豪情根本，最佳是称姐称妹的。

一個县城里的新店，若是在前三個月可以或许實現60個客户，根基上象征着前三個月中，每一個月可以或许有2万-3万的美容卡充值，接下来的新客户增长、老客户的轉先容就可以承接起来了。依照咱们前面所讲的投資金额，6個月回本估量没有太大問題，并且只要辦事好，接下来必定會買賣不错。

重要消费的辦事或代價是甚麼？

皮膚辦理中間的產物主如果各類卡項和居家利用的護膚品。每一個卡項的针對性分歧，好比色斑辦理、角質辦理等，也能够按照仪器功效来定卡項，好比冰點脱毛、玻尿酸、中胚层辦理等。你可以把县市一级今朝最火的項目拿到州里上去，不要在州里同業中去選擇，并且必定要鼎力推行昔時火热的項目。

由于州里有消费能力的女性常常是盯着都會里的女性在怎样美容、用甚麼產物。選擇都會的風行項目，在州里做起来更有结果，起頭的订價也能高一些，毛利更多一些。以是，多存眷行業的趋向也是很首要的。

皮膚辦理中間要想扩展赚錢的范围，只有两条路，一個是開新店，一個就是上新項目或老項目翻新。至于價位，分歧區域的州里會有分歧，這個可以参照本地的环境。可是皮膚辦理中間要不竭地做勾當，最佳是可以或许每個月都能有新勾當。

為了加速客户卡項的消费，一方面要讓美容師不竭地邀宴客户到店里来做照顾護士，另外一方面，就是在推出新項目或新勾當時，带動客户将长時候没有利用的卡項轉成新項目消费，如许既防止了充值卡的甜睡，也能促成新項目標消费。

若是你感觉這些方面過分繁杂，超越了本身的能力，必定要學會借力，找靠谱的品牌加盟，把這些繁琐繁杂的事變都交给品牌方来帮你解决。

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